Curso de ventas para captar clientes a través de la llamada telefónica

Lugar de celebración: Centro Comercial la cúpula, Puerto de la Cruz, Tenerife

Horario: 15:00 - 19:00

Horas: 4 h

Precio: 50 €

Curso de Ventas para captar clientes a través de la llamada telefónica

Este taller de ventas altamente interactivo esta estructurado para enseñar a los participantes a usar el teléfono en combinación con las más actuales y eficaces herramientas Online para cerrar entrevistas de ventas con la llamada telefónica, conseguir información comercial, cerrar ventas o construir relaciones comerciales.

Los asistentes aprenderán las mejores prácticas de la prospección telefónica para influir sobre los principales actores y personas con poder de decisión en sus nichos de mercado objetivo, para que éstos se interesen sobre los productos y servicios ofrecidos.

Este programa está especialmente diseñado para proporcionar una metodología replicable para la construcción de un volumen suficiente de posibles clientes de calidad que cumplan con los criterios del perfil de cliente ideal para comprar las soluciones, productos y servicios de tu empresa.

Por qué deberías asistir a este entrenamiento en ventas a través de la llamada telefónica

Contenidos del curso de Ventas para captar clientes a través de la llamada telefónica

PARTE 1: Herramientas de planificación antes de empezar a prospectar

PARTE 2: Preparar la estrategia de desarrollo de nuevas oportunidades de venta

PARTE 3: Gestión del Tiempo, Agenda de prospección y Dashboards

Metodología

Durante el curso el coach motiva a la participación activa para mejorar el conocimiento colectivo y el aprendizaje colaborativo, a través de las preguntas y experiencias compartidas por los distintos participantes sobre sus situaciones particulares.

Una parte del entrenamiento incluye el Role Playing o Juego de Roles a través de una dinámica de grupo que consiste en representar una situación de llamada de diagnóstico de manera tal que parezca real, aquí el participante debe tratar de ponerse “en el lugar de”.

El objetivo de la dinámica es poder conocer y evaluar las capacidades y actitudes de las personas durante la entrevista de ventas con la llamada telefónica , de esta manera podrán imaginar la forma de actuar y las decisiones que tomaría en diferentes situaciones.

Quién debería asistir

Personal de prospección que necesiten conseguir mejorar su ratio de cierre de citas de venta en el corto plazo. Empresas que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la generación de un flujo continuo de nuevos clientes. Directores Comerciales y Responsables de Ventas y Marketing que quieran optimizar el flujo de prospectos que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de sus prospectos en contratos firmados.

Formación adaptada a su empresa

El programa se adaptará a la especificidad de su empresa, sectores de negocio, productos y servicios.

Ayuda de descuento con la fundación tripartita

Ayudamos a las empresas a descontarse en sus pagos a la Seguridad Social, los costes del curso de formación de sus trabajadores. Nos encargamos de los trámites administrativo para la bonificación de la formación.

Aquellos participantes que quieran gestionar los tramites de la bonificación para este curso, deberá solicitarlo por email con una antelación mínima de 10 días naturales antes del comienzo del curso.

Instructor: Enrique Vidal

Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta.

Es una reconocida autoridad en el campo de la venta de soluciones. Enrique ha capacitado a vendedores, técnicos comerciales y profesionales del Marketing en diferentes sectores industriales y áreas de actuación durante su distinguida carrera profesional. Ha escrito más de 18 Ebooks y publicado dos libros sobre Ventas complejas y marketing B2B.