CURSO DE VENTAS PARA EMPRESAS DE SERVICIOS

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DURACIÓN: 4 HORAS

PRECIO: 50€

fecha: 18/09/2019
horario: 15:00 - 19:00

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lugar: Centro Comercial la cúpula, Puerto de la Cruz, Tenerife

Las tácticas de venta y marketing para vender servicios son muy diferentes a la venta tradicional de productos. Los clientes que compran servicios, básicamente están comprando las habilidades, conocimiento, competencias o las atenciones de una persona. Los servicios suelen ser más difíciles de vender, ya que en muchos casos son invisibles y  no son tangibles para el cliente. A diferencia de los productos, donde vendes cantidades de unidades físicas, cuando vendes servicios, estás vendiendo tiempo, ya sea la hora hombre o el tiempo de utilización y disfrute de un activo.

Los servicios suelen ser más complejos para establecer su precio, para entregarlos y para evaluarlos en comparación con los productos. Definir la calidad de un buen servicio no es fácil, depende de lo que sienta el cliente es por ello que es necesario saber establecer una buena relación con el cliente desde el inicio de la venta.

Este Curso de Ventas para Empresas de Servicios es práctico, único en canarias, explica paso a paso y en detalle, como afrontar la  venta de servicios, incorporando a tus actividades diarias las nuevas tácticas y estrategias de la venta consultiva. 

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¿Por qué deberías asistir a este Curso de Ventas para Empresas de Servicios?

Contenidos del Curso de Ventas para Empresas de Servicios

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Metodología​ del Curso de Ventas para Empresas de Servicios

Es un curso es presencial y totalmente personalizado a la situación particular de tu empresa. Durante la sesión aprenderás una metodología a seguir y desarrollaras durante la sesión de entrenamiento un conjunto de herramientas como guiones, emails, cuestionarios de preguntas y plantillas que se ponen en práctica para que el instructor puede corregirte y fortalecer tu forma de vender.

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¿Quién debería asistir?

Vendedores de servicios que necesiten conseguir verdaderas oportunidades de venta para generar ingresos en el corto plazo. Empresarios que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la venta de servicios. Directores Comerciales y Responsables de Ventas que quieran optimizar el flujo de oportunidades y clientes que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de estos en contratos de servicios firmados.

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Formación adaptada a su empresa

El programa se adaptará a la especificidad de su empresa, sectores de negocio, productos y servicios.






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Ayuda de descuento con la fundación tripartita

Ayudamos a las empresas a descontarse en sus pagos a la Seguridad Social, los costes del curso de formación de sus trabajadores. Nos encargamos de los trámites administrativo para la bonificación de la formación.  

Aquellos participantes que quieran gestionar los trámites de la bonificación para este curso,  deberá solicitarlo por email con una antelación mínima de 10 días naturales antes del comienzo del curso.

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Instructor

Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta.

Es una reconocida autoridad en el campo de la venta de soluciones. Enrique ha capacitado a vendedores, técnicos comerciales y profesionales del Marketing en diferentes sectores industriales y áreas de actuación durante su distinguida carrera profesional. Ha escrito más de 18 Ebooks y publicado dos libros sobre Ventas complejas y marketing B2B. 

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