Ejercicio práctico para desarrollar el guión de entrevista personal
Desarrollar el modelo de diagnostico de problemas y necesidades
Rol Play con caso real de cada participantes en el uso del cuestionario de preguntas de control situacional.
Hoja de calificación de oportunidades para decidir si participas o no
Selección de la estrategia competitiva
Correo de visión de la solución para la persona con poder de decisión
El plan de evaluación – ¿Qué eventos son necesarios para que el cliente llegue a tomar la decisión más acertada?
Carta de seguimiento de eventos y pasos necesarios para completar la decisión de compra de la persona con poder de decisión.
Modelo de justificación del valor.
Plantilla de métricas de éxito para medir la efectividad y el valor de lo que vendes.
Herramientas para conseguir el acuerdo final
Herramientas para resolver objeciones
Hoja de negociación
Lista de concesiones y compromisos.
